Comment faire une annonce sur les moteurs de recherche IA comme ChatGPT ?

OpenAI a commencé à tester la publicité dans ChatGPT le 9 février 2026, auprès des utilisateurs adultes des forfaits Free et Go aux États-Unis, avec un élargissement progressif par pays. La Presse reprenait la dépêche de l'AFP dès le lendemain.

Trois points à retenir avant d'aller plus loin. D'abord, les publicités ne s'affichent que pour les forfaits Free et Go : les comptes Plus, Pro, Business, Enterprise et Edu n'en voient aucune. Ensuite, un utilisateur peut les désactiver, mais son nombre de messages gratuits quotidiens est alors réduit, ce qui fait qu'en pratique la majorité les garde. Enfin, la disponibilité pour les annonceurs varie encore selon les pays, et il faut vérifier pour le vôtre avant de bâtir un budget.

Le contexte aide à comprendre pourquoi ce réseau va grossir vite, et donc pourquoi les enchères d'aujourd'hui ne resteront pas à ce niveau.

Selon l'AFP, seule une fraction du milliard d'utilisateurs de ChatGPT est abonnée, alors que la puissance informatique nécessaire coûte des sommes colossales. OpenAI aligne donc son modèle sur celui de Google et de Meta, dont la force repose sur la publicité adossée à des services gratuits.

Un réseau qui doit financer une infrastructure de cette taille ne restera pas discret longtemps. C'est exactement la fenêtre où le coût d'entrée est le plus bas.

La vitesse d'adoption explique le reste. Radio-Canada rapportait dès février 2023 que ChatGPT avait atteint 100 millions d'utilisateurs actifs mensuels en janvier, deux mois seulement après son ouverture au grand public le 30 novembre 2022. La firme d'analyse UBS, citant Similarweb, y voyait la montée en puissance la plus rapide jamais observée pour une application web grand public : environ 13 millions de visites uniques par jour, plus du double du mois précédent. TikTok avait mis près de neuf mois à franchir le même cap, Instagram deux ans et demi.

Trois ans plus tard, ce même produit compte un milliard d'utilisateurs et ouvre son inventaire publicitaire. Une audience bâtie à cette vitesse ne reste pas bon marché longtemps.

L'annonce apparaît sous la réponse de ChatGPT, clairement identifiée comme commanditée et visuellement séparée. Elle n'influence pas le contenu de la réponse : les deux systèmes sont distincts, et aucun annonceur ne peut orienter, classer ou modifier ce que ChatGPT dit.

Chaque annonce comprend six éléments : le nom de l'annonceur, votre favicon, un titre, un texte de description, une image et la page de destination.

C'est la différence la plus déroutante pour quelqu'un qui vient de Google.

Vous ne réservez pas de mots-clés. Au niveau du groupe d'annonces, vous fournissez des indices de contexte : vous décrivez les conversations, sujets ou besoins pour lesquels votre offre est pertinente. Le système s'en sert pour orienter la mise en correspondance, mais ce ne sont pas des correspondances exactes et ils ne garantissent aucune diffusion précise.

Le système tient compte de plusieurs signaux : le contexte et l'intention de la conversation en cours, votre page de destination, votre titre, votre texte, vos indices de contexte, et. si l'utilisateur a activé la personnalisation. certains signaux de son usage plus large de ChatGPT.

La théorie du ciblage par contexte reste abstraite tant qu'on ne l'applique pas. Prenons un cabinet comptable de Laval qui veut de nouveaux clients d'affaires.

Sur Google, vous achetez trois expressions : « comptable Laval », « tenue de livres entreprise », « impôt PME ». Vous ne savez rien de la personne qui les tape. Elle peut être un particulier, un étudiant en comptabilité, ou un concurrent qui vérifie votre position.

Dans ChatGPT, au moment où votre annonce peut apparaître, la personne a souvent déjà écrit quelque chose comme ceci :

Vous ne réservez donc pas de mots-clés. Vous décrivez des situations. Pour ce cabinet, les indices de contexte ressembleraient à ceci :

La différence est visible : Google vous vend une intention de trois mots, ChatGPT vous place devant une personne qui a déjà décrit son problème, son urgence et son budget.

Un détail qui compte au Québec : ces conversations se déroulent en français. Vos indices de contexte, vos titres et votre page d'arrivée doivent être en français pour correspondre. C'est une évidence qui sera pourtant ignorée par les annonceurs qui traduiront machinalement des campagnes conçues à Toronto.

Deux objectifs possibles, et vous choisissez selon ce que vous cherchez :

La sélection se fait par enchères au second prix pondérées par la pertinence. Autrement dit, une annonce très pertinente peut gagner contre une enchère plus élevée mais moins bien alignée. C'est une bonne nouvelle pour les petites entreprises bien ciblées.

Le Gestionnaire de publicités rapporte les impressions, les clics, les dépenses, le taux de clics, le coût par clic moyen, le coût pour mille moyen et les conversions.

Deux choses à configurer dès le départ, sinon vous piloterez à l'aveugle : la mesure des conversions dans le Gestionnaire, et des paramètres UTM sur vos pages de destination. Ces paramètres sont conservés au clic, ce qui fait apparaître le trafic issu de ChatGPT dans vos outils d'analyse existants plutôt que dans une case « direct ».

OpenAI ne partage pas les conversations avec les annonceurs et ne vend pas les données des utilisateurs. Vous ne recevez que des rapports agrégés et non identifiants : nombre de vues, de clics, de conversions.

Aucun annonceur n'a accès aux échanges, à l'historique, aux mémoires ni aux renseignements personnels. Si quelqu'un vous promet du ciblage à partir du contenu des conversations, il ne décrit pas ce produit.

Comme le réseau n'est pas encore ouvert partout, la vraie question n'est pas « quand est-ce que je lance », mais « qu'est-ce que je peux avoir de prêt le jour où ça ouvre ». Voici notre liste.

La création du compte annonceur et la vérification d'identité prennent du temps administratif, pas du talent. Autant que ce soit fait d'avance.

On rédige les situations où votre offre est pertinente, comme dans l'exemple plus haut. Puis on les confronte à la réalité : on pose à ChatGPT les questions que vos clients poseraient et on regarde quelles formulations reviennent, pour écrire des indices qui décrivent des conversations qui existent vraiment plutôt que celles qu'on imagine.

Titre, description et visuel. Le format est court et l'espace est restreint : chaque mot doit porter. On en prépare plusieurs versions pour pouvoir comparer dès les premiers jours au lieu d'attendre un mois avant d'avoir une deuxième option.

C'est la partie que la plupart des agences publicitaires ne font pas, parce qu'elles ne codent pas. Un clic payé qui arrive sur une page lente, floue ou sans moyen de vous joindre est un clic perdu. Nous, on la construit. C'est le même travail que sur nos réalisations, avec le formulaire, la vitesse et le suivi qui vont avec.

Sans mesure, une campagne est une opinion. On installe le suivi avant le premier dollar dépensé, pas après trois semaines quand on cherche à comprendre ce qui s'est passé.

Avant de lancer quoi que ce soit, on note où vous en êtes : sortez-vous déjà dans les réponses de ChatGPT, Perplexity et Copilot pour vos questions clés, et comment êtes-vous décrit ? Sans cette photo de départ, vous ne pourrez jamais démontrer que la campagne a changé quelque chose. C'est le même relevé que dans notre offre d'optimisation GEO.

Si vous voulez le faire vous-même : créez un compte dans le Gestionnaire de publicités, configurez une première campagne avec un objectif Clics, une enchère de départ entre 3 et 5 $ US, et des indices de contexte décrivant précisément les situations où votre offre est utile. Mesurez pendant deux semaines avant de toucher à quoi que ce soit.

Si vous préférez qu'on s'en occupe, c'est exactement le service qu'on a bâti. Passer par une agence change quatre choses concrètes.

Vous n'apprenez pas sur votre budget. Les premières semaines d'un réseau publicitaire neuf servent surtout à comprendre ce que le système récompense. Quand c'est nous qui gérons, ces apprentissages viennent des campagnes de nos autres clients et sont déjà payés.

Les indices de contexte sont écrits, pas devinés. C'est la pièce qui décide si vos annonces s'affichent. Rédiger les situations où votre offre est pertinente, puis les corriger à partir des conversations qui déclenchent réellement vos affichages, demande des cycles d'ajustement que personne ne fait bien du premier coup.

Vos annonces mènent quelque part. Un clic payé qui arrive sur une page lente, floue ou sans moyen de vous joindre est un clic perdu. On construit aussi la page d'arrivée, le formulaire et le suivi, parce que c'est là que la campagne devient un contrat.

Vous gardez une vue d'ensemble. ChatGPT n'est qu'une des surfaces où on vous cherche. Une piastre y est parfois mieux placée qu'ailleurs, parfois non, et cette réponse change selon le mois et selon votre secteur.

La publicité dans ChatGPT fait partie de notre offre de visibilité numérique, aux côtés du référencement, du positionnement dans les réponses générées par l'IA et des campagnes Google.

OpenAI. Les publicités dans ChatGPT : les bases. Format, sélection, diffusion, tarification et mesure. Centre d'aide OpenAI. Consulter

OpenAI. Notre approche de la publicité. Principes, indépendance des réponses et contrôles offerts aux utilisateurs. Consulter

OpenAI Ads. Gestionnaire de publicités. Disponibilité par pays, création de campagnes et documentation annonceur. Consulter

La Presse, Agence France-Presse. 10 février 2026. « ChatGPT a commencé à tester la publicité » : date de lancement, forfaits visés, nombre d'utilisateurs. Consulter

Radio-Canada. 2 février 2023. « ChatGPT établit le record de la croissance la plus rapide du nombre d'adeptes » : cap des 100 millions d'utilisateurs, étude UBS citant Similarweb, comparaison avec TikTok et Instagram. Consulter

Les chiffres et les règles décrits sur cette page proviennent des publications officielles d'OpenAI et de la couverture médiatique. Vérifiés le 16 août 2026 ; ces informations évoluent, confirmez auprès de la source avant toute décision budgétaire.